Prodej činžovního domu – jak na to, abyste neprodělali?

Prodej činžovního domu není jako prodej bytu nebo rodinného domu. Jde o investiční nemovitost, která má svá specifika. Špatně nastavená cena, nedostatek informací nebo špatně zvolená strategie mohou znamenat ztrátu stovek tisíc až několik milionů korun. Jak tedy postupovat, abyste prodali za maximální cenu a co nejrychleji?

1. Správná cena je základ – jak ji určit?

Pokud nemovitost naceníte moc vysoko, neprodáte ji měsíce, možná i roky. Pokud naopak podceníte trh, přijdete o statisíce, možná i miliony. Jak na to?

🔹 Výnosová hodnota – kolik vám dům vynáší na nájemném?
🔹 Tržní cena v okolí – kolik se prodaly podobné domy ve vaší lokalitě?
🔹 Technický stav – je dům po rekonstrukci, nebo bude nový majitel muset investovat další miliony?

Tip: Pokud si nejste jistí, nechte si vypracovat odborný odhad. Dobří investoři mají přehled a nebudou kupovat předražený dům.

2. První dojem prodává – příprava domu na prodej

Investoři kupují oči, ale i kalkulačkou. Co můžete udělat, abyste zvýšili hodnotu nemovitosti?

✅ Zbavte se problémů – drobné opravy, vyklizení nepořádku, základní údržba.
✅ Papíry v pořádku – nachystejte nájemní smlouvy, revize, výpis z katastru.
✅ Prezentace je král – profesionální fotky a atraktivní inzerát dokážou prodej urychlit o týdny i měsíce!

3. Kdo koupí váš dům? Správný kupující = rychlý prodej

Ne každý kupec je pro vás ten pravý. Činžovní domy se obvykle neprodávají běžným rodinám, ale investorům. Jaké máte možnosti?

👨‍💼 Zkušení investoři – hledají výnos a stabilitu. Chtějí dobrá čísla a férovou cenu.
🏢 Firmy a developeři – mohou mít zájem, pokud vidí potenciál rekonstrukce nebo přestavby.
📢 Neveřejné nabídky – oslovíte konkrétní investory, místo abyste čekali na neznámého kupce.

Tip: Pokud chcete prodat rychle, spolupracujte s odborníky na komerční nemovitosti, kteří už mají síť zájemců.

4. Na co nezapomenout? Právní a daňové pasti

🔺 Nájemní smlouvy – nový majitel je přebírá, takže musí být v pořádku.
🔺 Katastr nemovitostí – zkontrolujte, zda jsou všechny zápisy správné.
🔺 Daně – pokud dům vlastníte méně než 5 let, možná budete muset platit daň z příjmu.

💡 Tip: Před podpisem kupní smlouvy si nechte vše zkontrolovat právníkem – vyhnete se problémům, které by vás mohly stát velké peníze.

5. Rychlý prodej vs. maximální cena – co je pro vás důležitější?

Každý majitel řeší dilema: prodat rychle, nebo počkat na lepší nabídku?

⏳ Chcete rychlý prodej?
👉 Nejlepší cesta je neveřejná nabídka investorům, kteří kupují rychle a za hotovost.

💰 Chcete nejvyšší cenu?
👉 Pak je klíčová prezentace, správné načasování a vyjednávání.

Závěr: Jak na prodej bez starostí?

Pokud nechcete prodělat ani ztrácet čas, je klíčové znát hodnotu svého domu, připravit ho na prodej a oslovit ty správné kupce.